據(jù)企鵝智庫發(fā)布的《2019“Z世代”消費(fèi)力白皮書》預(yù)測(cè)，到2020年“Z世代”將占據(jù)整體消費(fèi)力的40％，成為家居消費(fèi)新主力。都說“得年輕人者得天下”，抓住“Z世代”，已成為品牌突圍、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)增長的新機(jī)會(huì)。那么，對(duì)于紅木品牌來說，怎樣做才能迎合這部分消費(fèi)群體的需求呢？
國潮當(dāng)打之年
用新國風(fēng)定義品牌形象
現(xiàn)在，有越來越多的年輕人將“國潮”當(dāng)作表達(dá)自我情懷和文化態(tài)度的新形式。
“現(xiàn)在很多90后、00后年輕人喜歡穿漢服，這是一種文化認(rèn)同。另外現(xiàn)代簡約+中式的這種混搭裝修大面積流行，也說明中國人在國家富強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)繁榮之后，真正實(shí)現(xiàn)了文化自信。所以，在國潮復(fù)興的歷史大背景下，中式家具必將迎來一個(gè)更大的消費(fèi)浪潮?！眹眮硪u，優(yōu)居研究院院長、騰訊家居主編張永志也非?？春眉t木家具、紅木經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展。
對(duì)于紅木品牌而言，走“國潮化”路線并不是什么難事，紅木家具的本質(zhì)就是中國傳統(tǒng)文化的結(jié)晶。但想要抓住年輕的消費(fèi)者，僅靠承襲傳統(tǒng)作為賣點(diǎn)是走不遠(yuǎn)的。國潮歸根到底還是一種流行文化的新浪潮，用傳統(tǒng)詮釋現(xiàn)代才是它的表征。如何從經(jīng)典走向流行，打造集品質(zhì)、時(shí)尚、格調(diào)于一身的“新國風(fēng)紅木品牌”，這才是紅木品牌在國潮之下需要進(jìn)行的思考。
潮流經(jīng)濟(jì)來襲
用年輕化玩轉(zhuǎn)品牌營銷
作為潮流文化的代表，“Z世代”在消費(fèi)選擇上有自己獨(dú)特、深刻的見解，中規(guī)中矩的產(chǎn)品已無法滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。新的消費(fèi)需求孕育了更多的營銷機(jī)會(huì)，小眾的品牌也能憑靠多樣化的渠道、與潮流接軌的營銷模式殺出一條品牌之路，蠶食大品牌的市場(chǎng)份額。
除了在產(chǎn)品和品牌形象上下功夫，紅木品牌想要撬動(dòng)“Z世代”消費(fèi)者，更要看重營銷的年輕化，“以年輕人喜歡的方式出現(xiàn)在年輕人眼前”，來拉近與年輕消費(fèi)者的生活距離。譬如，借助明星網(wǎng)紅、IP背書等獲取頂級(jí)流量，一批老國貨瞬間站在時(shí)代前沿，為潮流代言。不僅收割了一波市場(chǎng)關(guān)注度，同時(shí)也在消費(fèi)人群中迅速建立起品牌感知，向更多的年輕消費(fèi)者輸出自己的品牌。
此外，也要重視線上線下的營銷溝通。線上可以利用大火的“短視頻”渠道快速連接目標(biāo)客戶；線下可以開展消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，比如類型新穎的“快閃店”，通過有趣的消費(fèi)場(chǎng)景，讓愛拍照打卡曬圖的年輕人來這里，獲得優(yōu)異的引流體驗(yàn)和出圈機(jī)會(huì)。
麥當(dāng)勞故宮主題快閃店
紅木新賽道開啟
量身定制多面性的家
在今年的疫情下，空間的限制和多元需求產(chǎn)生了激烈的摩擦，如何才能夠打造多樣化空間，改變和家人的相處方式，彼此“各取所需”，成為了95后家庭十分迫切的訴求。而且對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，過于復(fù)雜專業(yè)的家裝過程，涉及設(shè)計(jì)、施工、選材、安裝等諸多環(huán)節(jié)，他們更希望可以能指揮商家上門服務(wù)，并不愿意花過多的精力在里面。
如此一來，全屋定制便以其豐富的個(gè)性化和可能性，以及一站式的整體解決方案，成為了滿足“Z世代”需求的最優(yōu)選擇。
輕奢紅木定制——致上家居
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長，騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華曾指出紅木定制將是2020年紅木市場(chǎng)的三大機(jī)會(huì)之一?！凹t木企業(yè)做高定，其工藝一定是最高端的，所選用的材料是最名貴的，再加上其融入中式文化及當(dāng)代生活的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品肯定是最具文化韻味及中國特色的。……以紅木為主體的中式定制一定會(huì)成為中國人的高定大市場(chǎng)。
（來源：第九期《新中式家具》雜志 林子琪/文）